定制家居品牌渠道下沉 三四级市场潜力巨大

   中国城镇化持续推进，中产阶层也不再是一二线城市的代名词，随着生活水平及物质需求的稳步提升，三四线城市升级正在加速。由于我国大多数三四线城市上未完整形成家居卖场业态，租金等成本相对比较低，竞争环境相对缓和，外加中高端品牌的严重匮乏，处于蓝海的三四线城市成为我乐家居（股票代码:603326）等中高端定制家居业绩增长的新空间。前不久，我乐家居还专门举办了一场“百城千县线上招商会”，打响三四线城市加盟抢夺战。

   三四线城市消费力崛起 成中高端定制新蓝海

   根据土地面积和人口占比来测算，三四线城市的国土面积和人口基数占据全国绝大部分比例。一线城市北上广深的城市面积总和仅占全国面积0.33%，即使加上南京、杭州、长沙、武汉等“新一线”城市的面积，占比也不到国土面积的3%。剩下97%的国土面积承载近300多个地级市、3000多个县城和40000个乡镇。人口方面，根据国家统计局2018年的数据，北上广深城市人口综合约6500万，仅占全国总人口5%左右。不言而喻，三四线城市数量庞大，是品牌和渠道下沉的新蓝海。

   （图：2018年人口数据-中国产业信息网）

   同样，三四线市场城市居民的消费和支出正在不断增长。根据国家统计局有关数据，近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民。三四线市场存在着高质量供给欠缺、消费需求远未被满足等问题。三四线市场的外来务工人员、普通工薪阶层、政府事业人员、小店主及企业管理人员等不同人群共同组成了一个城市的消费主体，他们的收入决定了其消费水平。不同收入人群自发寻找适合自己的消费之路，消费分级已然出现。消费在分层，但三四级市场消费升级的需求很多时候并不能得到满足。

   品牌力下沉 我乐圈粉三四级市场

   我们不难发现，家居市场品牌扩张逐渐开始渠道下沉至三四线城市，从品牌房企在三四线城市的扩张拿地，到红星美凯龙、居然之家等家居商城正在大踏步地挺进地县级城市。原有的“散户型”与“作坊型”家居商铺生意渐渐被吞噬，取而代之的是我乐、欧派、索菲亚等头部品牌。品牌概念的融入让三四线城市消费主体不再仅仅满足于居家的功能性限制，而对产品的档次、外观设计、环保等级诸多方面有了更高要求。从而导致经销商在发生两级分化。头部品牌的经销商，经过多年洗牌已相对固化，并慢慢形成在当地家居建材圈的“绝对势力”。

   通过走访发现，主打原创设计的我乐家居，其高颜值的产品除了收获一二线城市中产阶层的喜爱，同样也获得大量三四线城市中高净值圈层的芳心。其终端店面和城市广告频频出现在一些三四线城市的核心位置，甚至有些家居市场将我乐家居线下店面安排在黄金C位。

   高端定制概念渗透下沉 “品牌消费”凸显

   纵观三四线城市的定制家居生态，从卖场到经销商，从整装公司到设计师，都在发生深刻的变化。定制家居的概念逐渐渗透越来越多中国家庭，定制家居企业也在深度研发和打造更具时尚、更符合中国人审美和空间使用需求的产品，高定一时间成了我乐等头部定制家居的代名词。以高定的名义，从现代简约发展到轻奢极简，一板到顶、玻柜、开放式衣橱、莫兰迪高级色、LED灯带、金属镶边条、皮纹等等成了现代定制产品的标配。岩板、不锈钢、铝材等非木材料在家居的应用，也越来越成熟。

   （图：我乐家居 罗莎系列-客餐厅）

   智能技术与产品在定制家居中的应用，几乎达到“无处不在”的广度和深度。智能厨房、智能卧室、智能客厅、智能阳台、智能门窗、智能门锁、智能空气处理、智能水处理，智能渗透到家居的每一寸空间，我乐家居还独创出第十代厨房柜体专利设计。可以看出，不管是品牌创新还是产品创新，最终的目标都是创造用户价值。不管是橱柜还是衣柜，都在努力打造“品牌效应”。

   这种趋势和早些年前电器产业动作相一致，作为比定制家居更成熟的品类，电器品牌早就完成了三四级市场的布局，并建立了在三四级市场的品牌知名度和影响力。所以趁着定制家居渠道下沉这波红利机会，越早抢占城市主体市场，则更容易成为最后的赢家。

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