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90°家居肖德文:90度家居“一起配”,突围破局创大家居生态价值

来源:福禄装修家居 时间:2020年07月14日 00:43

  2020第二十二届广州建博会即将拉开帷幕,PChouse太平洋家居网主动出击,深入一线探访各家居建材品牌、设计机构如何亮剑行业,纵观各家名品争奇斗艳,悉听行业领军人物解析家居行业现状、论道未来发展之策。

90°家居肖德文:90度家居“一起配”,突围破局创大家

  今天,我们很荣幸采访到90度家居营销总经理肖德文肖总,下面我们一起来听听他对本次参展的一些看法。

90°家居肖德文:90度家居“一起配”,突围破局创

90度家居营销总经理肖德文

  记者:经销商在考察加盟时,产品一直是考察重点。所以,贵企今年的新品研发计划是怎么样的?此次参展的产品有哪些优势?

  【肖总】:在产品方面,90度家居瓷砖板块,岩板系列产品即将上市,主要以1200*2400、800*2600两大规格为主,用于全屋柜体的台面定制,把握住未来家居新趋势;定制产品有摩泽尔、罗曼尼、贝加尔、宝格丽四大时尚定制系列新品上市,布局多元化的产品战略,满足不同消费者的需求,抢占市场份额。

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  90度家居作为轻时尚品牌的代表,此次展会打造的300+㎡的时尚展馆,以“年轻、时尚、个性”的国际范颜值形象在建博会中大放异彩。本次展会产品充分展现了设计思维,实现了家居空间柜类到橱柜、瓷砖、及护墙板之间的整体专业搭配,实现全屋定制风格一体化。90度家居始终坚持以用户为中心,2020年研发团队联合欧洲多位设计大咖,并采用悍高、奥地利百隆、意大利萨郦奇、方太电器等全球高端材料,打造“搭配标准化、风格套系化、设计模块化”的产品体系,为大家带来惊艳之作。

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  记者:在90度家居展馆,我们看到品牌产品线非常丰富,从瓷砖,到橱柜、衣柜,护墙板都涵盖在内。这种多品类运营模式有着怎样的优势呢?

  【肖总】:我们90度家居品牌是行业首家提出以“瓷砖+橱柜+衣柜,一起配”为运营模式,而且是目前国内唯一一家集高端瓷砖、全屋定制研发、设计、生产、营销及服务为一体的大家居品牌。我们的这种运营模式推出后很受欢迎,对于终端经销商来说,有多方面的优势:

  1)获客优势

  定制行业可嫁接现有的瓷砖客户资源,进行流量转换。以瓷砖前端消费带动橱柜、衣柜后端成交,实现资源利用最大化。

  2)渠道优势

  多品类,选择性强,终端获客渠道增加。对于设计师、家装、工程渠道来说,产品易搭配,利润更高,渠道更好操作。

  3)轻资优势

  瓷砖库存多、投入大,资金被大量挤占,回报周期长,经营风险大。而定制产品无须再设仓库备货,0库存即可接单,为经销商库存减压。

  4)品效优势

  统一品牌输出,无须对接多个厂家端口,强化沟通效率;集中宣传推广,资源配置能得到最大优化。

  5)盈利优势

  普通瓷砖单值相对较小,增加橱柜、衣柜全屋定制品类,挖掘最大消费需求,客单值可提升4——5倍,利润大。

  6)资源优势

  定制产品先款后货,全款发货/下单,无须垫资,资金回笼快,更有利于经销商的发展。

  7)成本优势

  同等获客成本(门店、人员、促销、渠道),引入新品类仅增加样柜费用,其他成本不变,提升销售额的同时还能摊薄运营费用。

  如今市场情况下,单品类经营的经销商面临很大困境,“瓷砖+橱柜+衣柜,一起配”跨界融合是商业模式创新最有效的“捷径”,会产生1+1>2的效果,这种模式也正在迎来巨大的蓝海市场!

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   记者:像我们家居建材行业客户是中间的经销商,90度家居凭借什么样核心差异化优势,能够吸引到经销商的目光呢?

  【肖总】:90度家居核心优势其实很明显,一是品牌影响力,13年的品牌沉淀在终端已家喻户晓,赢得大众消费者的认可;二是生产优势,有两大生产基地保驾护航,佛山开平33万㎡瓷砖生产基地以及位于国家高新技术发展区南海狮山工业园超10万㎡的全屋定制工厂,德国超一流的高新技术设备,配套10条数字化生产线,瓷砖工厂日产量高达10万㎡,定制工厂年产量高达100万㎡;三是我们品牌整合了全球优质资源,引入全球N+知名合作商:爱格、福人、悍高、百隆、德国瑞好、萨郦奇、德国豪迈等;还有我们独有的经营模式“瓷砖+橱柜+衣柜,一起配”,这个模式优势很多,前面也有提到,跨界融合,能贴近消费者的需求,能为他们提供全套的空间解决方案。

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   记者:另一方面,经销商朋友也非常关注企业的渠道运营的能力,请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力?

  【肖总】:新渠道方面:90度家居将持续加速数字化营销建设,下半年将打造拼多多品牌店、京东旗舰店等多个购物平台,与天猫联手,形成线上社群生态圈,为终端经销商带去新的流量入口,实现线上线下无缝对接。

  终端帮扶方面:90度家居为帮扶新商门店快速上手,从店面建设、设计指导、培训体系、到渠道运营,各服务部门抽调精英组成“N对一帮扶组”,帮助门店建店、开业、打造团队,并掌握直播、引流、渠道拓展等等技能,辅助新商建立自有的运营体系,实现人才培养、渠道深化、运营指导,高效运作,实现跨越式盈利。

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   记者:受疫情影响,大众消费习惯渐趋依赖网络成交,消费决策也变得愈加谨慎,90度家居如何应对当下已经发生变化的消费者心理与家居市场形势?

  【肖总】:面对开年疫情突袭影响,5G产业链的发展,90度家居快速调整市场战略,加快数字化营销步伐,利用互联网打开“宅”经济之路。品牌官方抖音号及视频号的推出、天猫官方旗舰店的上线、多场直播活动的开展,线上营销动作不断。315,90度家居工厂直播首秀,425天猫首秀,624年中专场直播,每一场活动都交出了漂亮的成绩单。接下来,90度家居将继续打造完善的新零售运营体系,拼多多、京东等多平台旗舰店将陆续上线,线上线下融合并进,与经销商一起为消费者提供更好的购物体验!

90°家居肖德文:90度家居“一起配”,突围破局创大家

  【采访总结】“瓷砖+橱柜+衣柜,一起配”的创新模式,双向发力赢口碑。于经销商来说,新模式打通了行业壁垒,赋予家居建材行业更大的发展空间;于消费者来说,新模式是以用户为核心,以品质生活的空间美学为设计向导,为消费者提供全套的空间解决方案,满足新一代消费者一站式的购物需求。90度家居产品颜值更时尚化,功能更多样化,多元的选择,满足消费者足够丰富的家居想象,我们期待90度家居之后给我们带来更大的惊喜!

90°家居肖德文:90度家居“一起配”,突围破局创

  90度家居展馆效果图

  展位:广交会展馆A区1号馆2楼1.2-16

责任编辑:mafei

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