大王椰“国庆热爱季”创新节日营销打法,以情感共鸣直击消费者心智
“节日营销”已经成为品牌发展过程中必不可少的一种长期策略。目前在各行各业,我们或多或少看到品牌,尤其是头部品牌,根据自身产品、人群定位、企业文化打造了具有独特性、持续性、体验感强、影响力广的活动IP。
线上线下齐发力,引爆国庆大促狂欢
国庆黄金周,历来是家居建材行业的促销狂欢季。在节日营销扎堆、消费者注意力被抢夺分化的节点,覆盖目标人群打出品牌声量并非易事。近日,大王椰再度发起“国庆热爱季”大促活动,基于对消费群体的深刻洞察,从消费者的生活与情感出发,打出“为热爱,拼出众”的活动口号,进一步与受众共情,提升用户的活动参与感和品牌认同感。
作为大王椰精心打造的活动IP,今年的“国庆热爱季”,大王椰再度展现了其出众的品牌影响力和创新营销能力,通过“线上+线下”双向发力的营销策略,将流量与销量关联,实现品效合一。
据悉,活动成效相较去年更为耀眼。全国范围内,大王椰超过3000家终端门店携手并进,同步启动国庆特惠,为消费者带来实实在在的优惠。线上领域,大王椰直播间特邀奥运冠军黄雅琼鼎力助阵;发起抖音挑战赛,全民互动打爆品牌流量与声量。数据显示,本次大王椰直播抖音、视频号双平台曝光量总计达432万+,在线观看突破62万,双平台增粉2万+。
以“热爱”“出众”态度带动品牌认知,抢占消费者心智
今年,我们发现,不少品牌的国庆节营销玩法变了,逐渐从传统的蹭热点转变为从品牌态度出发,态度要怎么打?在众多花式营销玩法中,大王椰这个品牌,立足情感与精神价值,以“热爱”和“出众”的人生态度为抓手,打出品牌态度,用出众的品牌、产品和服务为消费者的美好生活助力,从情感上抢占消费者心智。
复盘这次“国庆热爱季”活动会发现,大王椰用了很多巧劲儿,懂借势会造事,在天时地利人和的配合中,打造了一次当下共情营销的标杆案例。比如,大王椰产品推荐官黄雅琼,在巴黎奥运赛场上不仅摘得羽毛球混双桂冠,更在赛场收获浪漫求婚,成为公众瞩目的焦点。大王椰成功捕捉到这一热点,将这温馨而又振奋人心的时刻融入“为热爱,拼出众”的活动口号中,通过精准的情感定位,迅速拉近品牌与消费者之间的距离。
9月29日,大王椰携手黄雅琼与刘雨辰这对国羽冠军CP,在大王椰专场直播间打造了一场别开生面的直播活动。直播间内,这对冠军CP分享了赛场背后的汗水与坚持,现场甜蜜问答互动、刘雨辰求婚幕后花絮大公开,都让网友不禁直呼超甜。在参观样板间的过程中,两位感受到了大王椰全屋定制的落地效果和产品优势,直言大王椰的产品如同他们在赛场上的每一次精准扣杀,都是以“品质”为王。大王椰这场直播巧妙地将产品融入直播场景,通过冠军的亲身体验与真挚评价,将奥运健将具备的“热爱”与“出众”特质有机结合产品的推广,唤醒消费者对品牌差异化的心智认知。
除了邀请奥运冠军助阵直播,据悉,大王椰和电商直播大IP“交个朋友直播间”达成首次合作,预计于今年10月携手罗永浩入驻直播间,这也是品牌拓展线上营销渠道的重要一步。
情感共鸣+品牌价值联结,创新品牌营销打法
在“消费者本位”的市场环境中,品牌如何精准捕捉消费者情绪,成为吸引用户关注的关键。大王椰“国庆热爱季”活动,不仅仅是一场促销盛宴,更是一次与消费者情感链接的尝试。深谙此道的大王椰,瞄准”热爱“这一情绪特质,持续发力数字营销领域。继去年“热爱国庆季”发起的#用热爱和冠军一起加油#抖音挑战赛,今年品牌再度发起#拍出你的热爱#抖音挑战赛,以挑战赛特有的互动内容,激发用户的参与热情,将品牌理念与“热爱”精神融入用户的日常生活中,助推品牌价值的长效传播。
值得一提的是,今年大王椰不断创新品牌营销打法,除了出众的活动IP营销,大王椰还重磅发布了“寻木之旅”全新品牌文化IP。据了解,“寻木之旅”源于大王椰一直倡导的品牌价值主张——大树底下是我家,而这一品牌价值主张正是大王椰推广木文化与家文化的精神内核。从另一方面来讲,大王椰“寻木之旅”品牌文化IP,抓住了大众对传统文化和家文化的重视,从心理和情感上去触达消费者,将品牌价值与大众情感链接起来。
不仅如此,大王椰在今年年初便完成了品牌焕新,并且推出了新的品牌形象IP"大王”,通过可爱时尚的卡通形象,刻画出一个年轻、时尚、有趣的品牌形象,借助年轻化的卡通IP“圈粉”年轻人,拉近与年轻消费者的心理距离。
当然,大王椰在公益方面也可圈可点。比如,大王椰携手「猫德学院」、上海领养日等公益组织发起“温暖喵屋计划”,通过联合发声、公益快闪等形式,将喵屋传递到全国各大城市。从实践层面,大王椰用行动诠释品牌社会责任与人文关怀;从情感层面,大王椰用温暖与爱刷新大众对品牌的认知和关注。
回溯今年大王椰的品牌营销动作,其在形象IP、文化IP、活动IP、公益上的构建,始终贯穿品牌价值内核。作为营销创新的实践者,大王椰始终以消费者情感需求为底层抓手,通过多维度的品牌营销,建立与消费者的情感对话场域,激发消费者对品牌的认同感和忠诚度。
结语
回看此次“国庆热爱季”大促活动,大王椰以“热爱”和“出众”两个正能量导向的关键词,唤醒人们对生活的热情与期待,引发消费者的情感共鸣,巩固品牌在消费者中的地位和形象。而“国庆热爱季”作为大王椰独具特色的活动IP,从企业角度来看,它有效助推了品牌的持续向上发展,从消费者角度来讲,它不仅能够带来实际的产品优惠,也能带给大众积极向上的情绪价值。期待这一IP在未来能够携手更多消费者共同踏上“热爱”之旅,一起创造更加美好的生活。
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