第八届土巴兔生态大会|熊猫传媒申晨：当下做营销搭建场景比卖点更重要

当企业越来越注重营销的时候，营销的本质是什么呢？12月27日，2022第八届土巴兔生态大会在长沙举行。熊猫传媒集团董事长申晨发表了主题演讲——《营销的底层逻辑》，通过讲述典型营销案例与故事，分享如何找准营销新焦点。

“当风暴来临时，你会做什么”？申晨从每个人都会接触到的营销案例讲起，表示“行业一直在变，大势一直在变，现在是真正考验我们实力的时候”。他与大家分享了公司在去年年底投资K12教育项目的案例，表示在行业最艰难的时刻，要深入领会政策背后的深意，跟上行业发展的步伐。通过生动案例的分享，申晨说：“当大家都在抱怨大环境的时候，其实是你不行，你没跟上这个行业。”

随后，申晨还以某知名火锅店举例，表示当主流消费群体变了，消费需求也会随之改变。在这种情况下，企业如果没有做出相应地改变，就会感觉被时代所抛弃。再结合汽车行业4S店的变与不变，申晨认为：“当下做营销，搭建场景比卖点更重要，因为场景是这个时代最重要的需求。同时，产品本身如何不重要，产品能带给消费者的感受才更重要，所以大家要从卖点思维转向买点思维。”

与此同时，申晨表示，现在做品牌其实越来越简单，因为平台越来越集中了，更需要能打动人心、影响一代人的好内容。申晨总结说：“客户的视线在哪，我们的广告就在哪。”

最后，申晨展望未来，认为“行业很好，大势也挺好”，祝福大家在2023年能够看到行业快速地复苏，获得各自最大的利益。

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