定制家居行业“橱柜系”为何能持续强于“衣柜系”？

定制家居行业的9家上市公司2021年业绩报告已经全部出炉。报告显示，受疫情影响，行业呈现出“橱柜派”全面碾压“衣柜派”、大宗业务暴雷、行业呈现“1霸3强”等竞争格局。

对比成品家具、装饰装修、地板、照明等泛家居同行来说，定制家居势头仍然保持了较好的增长态势，尽管受恒大暴雷影响，多个定制家居企业出现了净利润下滑，但整体来看，营收仍然在大幅增长，平均增速近30%，已属相当不易。

“橱柜系”胜出“衣柜系”

橱柜派全面碾压衣柜派，这已经是近3年以来的年报持续出现的情况，橱柜系：欧派、金牌、志邦、皮阿诺、我乐，衣柜起家的索菲亚、尚品宅配、好莱客和顶固集创，2021年营收及净利润整体来看，橱柜系胜过于衣柜系。

事实上，这种迹象并非今年新起，在2019年的增长中，橱柜系20.63%，衣柜系6.97%，差了近三倍。

为何橱柜系能持续胜出？

首先，橱柜相较于全屋定制经营体系要更复杂，橱柜系出身的企业拓展多品类时，往往相对顺利；而衣柜系品牌，在品类扩张时，单厨柜产品就成为难以逾越的“坎”。

这其中索菲亚的橱柜品类表现相对更好，通过与法国司米的合作，2021年也取得了10亿元的营收，其他衣柜品牌，在厨柜品类上收获寥寥。

再次，橱柜系品牌在大宗业务方面相对稳健，精装修包含了厨柜品类，但大部分是没有衣柜的，橱柜系的品牌在大宗业务上做的早、做的大、做的稳。部分衣柜品牌截止目前甚至仍未在大宗业务方面有所露出。

另外，橱柜系出身大多数在多品类经营方面有所建树，并取得不俗业绩。这其中，以欧派的多品类、多品牌的经营成功成为典范。

当下，定制家居企业又在纷纷涉足整家、整装品类，如果没有做好橱柜品类的经营基础，是很难做好整家、整装项目的，甚至有业内人士说，没有橱柜，全屋定制、整家、整装等都是不完整的。

橱柜系对衣柜系的领先，深层次的原因，还是橱柜系品牌的经营模式更加复杂，能够脱颖而出的品牌，更加抗打，其本身更符合定制、整家的经营模式和业态，随着橱柜、衣柜、木门、整家定制的品类越来越模糊，产业经营趋同，深度融合之后，这种差距会越来越小。

文章来源：定峰汇

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