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逆行者张钧!“亿元装修补贴”回馈消费者振奋经济

来源:福禄装修家居 时间:2020年04月15日 11:15

  业之峰装饰集团董事长张钧正在“网红”的路上一路狂奔。

  继“2·21”和“3·15”两场大型直播活动之后,4月11日,张钧再次直播带货,举行“亿起腾飞——业之峰amp;分众传媒战略合作云发布会”大型直播活动,总观看量突破了747.5万。

  在发布会上,业之峰再次震惊业界,逆势拿出一个亿投向分众传媒,全面推广业之峰品牌,打造行业的“第一品牌”。

  同时,业之峰还联合13家品牌厂商,组建“逆行联盟”,向全国装修消费者发放亿元“装修主材补贴金”,响应国家复产复工号召,带头振奋经济,回馈广大消费者。

  亿元装修补贴回馈消费者振奋经济

  旷日持久的新冠疫情,让业之峰又多了一个新称号——神仙公司。

  之所以荣膺这个称号,与业之峰在疫情期间的种种“逆行”有关。1月27日,大年初三,业之峰第一时间响应号召,向武汉慈善总会捐赠100万现金,成为家居装饰业第一批行动的企业。

  随后,业之峰又为武汉分公司“强行”发工资,发放防疫用品等,帮助每一位员工共克时难,在困难时期表现出了一家良心企业的责任与担当。

  疫情期间,有些公司“哑火”了,但业之峰却依然活跃。全国二十家分公司全面开启“线上工作模式”,2月份竟然收获了一大批直签单,订金数创新高,比去年同期多了三成以上,创造了行业的一个“奇迹”。

  同时,张钧还创新商业模式,董事长亲自直播带货。2月21日,业之峰“全国百城在线大型直播活动”举行,创造了80多万人在线的粉丝量,拿下2000多个定金。3月15日,“业之峰315家装直播盛典”举行,业之峰一季度累计签单产值突破5亿元。

  受疫情影响,别的公司都在减薪、裁员,但业之峰却对全体员工做出承诺:疫情期间,业之峰装饰集团所有直营分、子公司不减薪,不裁员。此举赢得了“一举四得”的效果:传播社会正能量,赢得客户尊重,赢得行业优秀人才青睐,还给自己做了一次“免费广告”。

  这一次,与分众传媒开展“亿元战略合作”,为消费者发放“亿元装修补贴金”,则是业之峰“逆行思维”的又一次体现。

  受疫情影响,经济下行,消费者经济压力加大,社会预期普遍悲观。如何才能逆行而上,帮消费者省钱,帮国家振奋经济,提振全社会的信心?一直是业之峰人苦苦思索的问题。

  业之峰决定,联合13家品牌厂家,组建“逆行联盟”,向全国装修消费者发放亿元“装修主材补贴金”,上、下半年各投放5000万元,补贴家装消费者,提振客户的消费信心。

  这13家品牌厂家,分别是欧派家居、TATA木门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、大自然地板、方太厨电、志邦家居、AO史密斯电器、金牌厨柜、书香门地地板、金意陶瓷砖、奥普家居,都是家居行业的头部品牌,大家一致同意拿出最大的优惠和补贴,让广大消费者受益。

  分众传媒董事长江南春表示,虽然疫情之下,外部环境呈现出不确定性,但我们的心是确定的,可以向内心索取能量。业之峰屡屡“逆行”的背后,既是企业实力的体现,也是张钧董事长“企业家定力”的结果。

 亿元战略合作为后疫情时代布局

  如果说“亿元装修补贴”是为了应对疫情推出的短期之举,那么与分众传媒的“亿元战略合作”就是业之峰为后疫情时代布的一个大局。

  4月11日,张钧宣布,业之峰集团与分众传媒亿元战略合作正式签约,借分众影响力全面推广业之峰品牌,打造行业“第一品牌”。

  一个亿,是分众传媒在家居行业接到的最大一单。之所以敢于如此大手笔,是因为业之峰对未来有着清晰的判断,看好市场,所以提前进行布局。

  首先,业之峰相信时代、相信国家,坚信中华民族能够实现伟大复兴,不怀疑,不彷徨;

  其次,业之峰相信市场。疫情虽然改变了短期的供需格局,但没有改变长期的市场规模。市场规模仍在那里,不会因为疫情而发生转变。疫情造成了行业的两极分化,头部企业要跑赢大盘,不会“踩刹车”,而是会“踩油门”;

 第三,业之峰相信自己。经过多年的探索,业之峰在战略、战术上已经找到了明确的打法,业之峰人从来没有像现在这样对未来充满信心。

  具体操作上,业之峰选择以品牌营销为突破口,这与家装行业的特点有关。

  第一,家居行业的特点是低频、高货值,没有社会消费品品牌,消费者对企业缺乏认知,提起装修想不起业之峰来。因此,企业要有“品牌护城河”的概念,通过大剂量的广告投放,让消费者耳熟能详,使得业之峰真正成为行业“第一品牌”,想起装修就能想起业之峰;

  第二,随着上游房地产业的发展,精装修房越来越多,毛坯房越来越少,二手房装修比重越来越大,客户散落在各个小区,传统的获客方式逐渐失灵,这就需要寻找新的获客方式。而“全包圆”装饰的实践证明,通过“类垄断·饱和性攻击”的方式,媒体大剂量驱动,是可以在短期内快速提升品牌知名度,带动销售增长的,这条路走得通。

  既然选择以品牌营销为突破口,如果要选择媒体渠道的话,分众传媒则是一个好选项。随着用户观看习惯的改变,它已成为中国第二大媒体集团,每天覆盖3.1亿城市主流人群的必经之路;同时它又是“生活场景化媒体”,在写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院都有它们的身影,能够影响业之峰的目标人群;投放方式也比较灵活,可以分区域、分时段投放。有了分众传媒这样的头部媒体,再加上业之峰这样的头部品牌,二者合作一定能实现“强强联合”的效果。

  江南春也表示,通过合作,分众传媒可以把业之峰的品牌优势传递给消费者,建立中产阶级对业之峰品牌的认同。

  2019年,业之峰推出了十年质保、全程管家、入住环保三大服务承诺,加上以前的“5零靠谱工程”等,希望破除行业潜规则,解决消费者痛点。未来,有了分众传媒这块阵地,就能把这些好服务、好产品传递给消费者,给客户带来正能量。

  同时,业之峰还希望通过分众传媒的助力,带动全行业一起跟进“十年质保”等服务,利益广大消费者。就像当年万科、恒大等房地产头部企业带头引领精装修风潮一样,让客户成为最大的受益者,这样业之峰也更有成就感。

  如今,家装行业已进入“头部时代”,“马太效应”凸显,强者愈来愈强,这次疫情也将带来新的洗牌机会,人才、资源会越来越向优秀的企业聚集,头部企业将有机会做得更大。

  经过这么多年的准备,无论是设计、工艺、服务,还是企业文化,业之峰都已建立起全面的优势,成为当之无愧的头部企业。但“酒香也怕巷子深”,通过与分众传媒的合作,业之峰将把自己的优势清晰地传递给客户,帮助消费者了解自己,选择自己,从而构筑起“品牌护城河”。

  江南春也表示,经历了供应链竞争、渠道竞争和消费者竞争3个阶段,如今已经是产品过剩的时代,品牌必须赢得人心,给消费者一个选择自己的理由。业之峰拥有巨大的优势,通过分众传媒可以将其转化为消费者对品牌的认同,让业之峰品牌深入人心,这样才是最持久的流量。

  因此,业之峰与分众传媒的“亿元战略合作”,是在为后疫情时代布的一个大局。未来,业之峰的目标将是“百亿级”企业,成为“受人尊重的行业领跑者”。

  “能够在现在这种时刻逆势拿出一个亿,体现了业之峰的雄心。它将进一步助力业之峰扩大市场份额,杀出重围,引领整个行业。”江南春说。

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