喜临门靠床照火出圈，解锁场景营销新玩法

互联网时代，“基于场景化的用户需求洞察和营销”几乎成为各大品牌挂在嘴边的口头禅。但对床垫这一相对传统的行业来说，能够精准锁定年轻消费者需求，做好场景化营销的品牌屈指可数。

但是，喜临门刚结束的第六季蜜月季活动，以超20.8亿的破纪录销售额收官，为传统家居行业的场景营销树立了标杆。就在10月23日—11月30日期间，喜临门蜜月大促一举创下销量、曝光、直播、落地、资源五项新高。给整体疲软的床垫市场注射了一根强心针的同时，也充分说明，喜临门已经开始引领床垫行业场景化营销的变革。

精准定位人群，激发深层消费需求

场景化营销需要清晰地定位消费人群，才能进一步“对症下药”。蜜月本身是一个甜蜜且私密的话题，喜临门2020蜜月大促处在疫情大背景下，更需要精准定位人群，深挖用户需求。

通过从用户群像中提炼“疫地恋”、“无法成形的蜜月”这一全新诉求，喜临门本季的核心用户定位在90/95后新婚人群，同时辐射已婚有需求人群。选在“金九银十”婚恋 季， 确定“喜欢你，爱一生”这一正能量主题，引起年轻人的情感共振。

如何真正抓住定位人群的心呢？喜临门充分洞察他们个性时尚、享受生活的消费特征，用有趣的话题互动多重呈现蜜月活动。如发起#说出你的蜜月态度#辩论赛、#晒床照#等，不仅全网曝光超15亿，而且激发出年轻消费群体的消费需求。让年轻消费者在潜意识上高度关联喜临门床垫与甜蜜生活。

丰富场景构建，自然引导消费行为

鉴于床垫产品的私密性，普通的蜜月大促无外乎在门店或商场搞大型产品促销。这种形式用户互动低，参与度差，也无法传递品牌精神。喜临门充分挖掘床垫和居室的特征，为用户打造出有吸引力的场景。

首先，喜临门以床垫为核心，引申出生活中各式各样的亲密关系场景，以床上蜜月展的形式呈现，集中投放到中心城市核心地铁站、5000+重点小区及红星美凯龙、居然之家等3000+物业资源的电梯，充分发挥投放场景的高关注度、高开放性和高互动性。相比逛商场，新婚夫妻在回家的电梯场景中，感受到的蜜月冲击会格外强烈。

另外，喜临门实现了线上话题与线下场景的互动式营销。数据显示，用户积极打卡#床上蜜月展#活动，参与微博话题，累计微博热度达数亿；线下，喜临门落地百大城市超3600场活动，明星出席超100场。并且，通过300多场直播，喜临门全面打通线下门店与线上平台，线上渠道破纪录拿下超8亿销售额的同时，也为用户提供了更友好的购买体验和品牌互动体验。

（傅首尔打卡长春“床上蜜月展”）

物联网5G时代的到来，消费观念的上扬，都要求床垫行业求新求变。而场景化营销正迎合体验经济时代下用户的深层需求。喜临门蜜月大促的场景化营销探索，无疑撬动了床垫行业场景化营销变革的齿轮，为床垫行业未来的发展增加新动能。

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